Hier sind neun Marketingbücher, mit denen Sie beginnen können.

Jeffrey Moore. Den Abgrund überwinden. Wie man ein Technologieprodukt auf den Massenmarkt bringt...

Indem Jeffrey Moore die Unterschiede zwischen "Innovatoren" und "Nachzüglern (Skeptikern)" sowie allen Kategorien von Zwischenverbrauchern aufzeigt, spricht er darüber, wie neue Märkte erschlossen werden können.

Beckwith Harry. Das Unsichtbare verkaufen.

Die bedeutendste wirtschaftliche Transformation der letzten 50 Jahre in den Vereinigten Staaten und Europa war der Übergang zu einem kundenorientierten Service. Dem Autor zufolge bestand eine Schlüsselrolle bei der Gewährleistung eines erfolgreichen Übergangs darin, starke Beziehungen zu den Menschen aufzubauen, mit denen Sie zusammenarbeiten.

Robert Cialdini. Psychologie des Einflusses.

Das Wichtigste beim Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung ist es, von einem potenziellen Käufer das geschätzte "Ja" zu bekommen. Was kann und sollte getan werden, um die Menschen dazu zu bewegen, sich an Sie zu wenden, untersucht Robert Cialdini in seinem Buch. Er zeigt, wie sehr Taten und Worte die Wünsche und Bedürfnisse von Kunden, Kollegen und sogar Ihrer Konkurrenten beeinflussen können.

Jack Trout & Al Ries. Positioning: Wie Marken und Unternehmen in übersättigten Märkten überleben

Genau wie vor 20 Jahren ist das Buch von Al Ries und Jack Trout auch heute noch ein Klassiker. Die Grundidee besteht darin, eine Nische zu finden, in der sich Ihr Produkt in das allgemeine Konsumentenbild einfügt, mit den Bedürfnissen der Menschen harmoniert und wie Sie Ihr Produkt sinnvoll positionieren können.

Martin Lindstrom. Buyology: Eine faszinierende Reise in das Gehirn des modernen Konsumenten.

Martin Lindstrom führt die Neurologie in die Kunst des Marketings ein und erklärt, wie mentale Kräfte, die wir nur vage kennen, unser Denken und Handeln beeinflussen. Noch wichtiger ist, dass Lindstrom zeigt, wie diese Impulse wissenschaftlich gemessen und dann zur Verfeinerung der Marketingstrategie eines Unternehmens genutzt werden können.

Seth Godin. Vertrauliches Marketing. Wie man aus einem Fremden einen Freund und aus ihm einen Kunden macht.

Jahrzehntelang haben Wissenschaftler Marketing nur unter dem Gesichtspunkt der Überzeugung eines potenziellen Käufers betrachtet. Mehr Werbung ist mehr Erfolg. Sie werben öfter - Sie sind einprägsamer.

Seth Godin stellte dieses Konzept auf den Kopf und bot Vertrauensmarketing als eine Möglichkeit für Verbraucher an, sich freiwillig an einer Marketingkampagne zu beteiligen.

Caden Robert J. Partisan Marktforschung

In diesem Buch geht es darum, wie Sie Ihre Kunden verstehen und einen Zugang zu ihnen suchen, wie Sie Marktforschung mit einem Mindestbudget betreiben und wie Sie Ihre Ziele auf Umwegen erreichen.

Chris Anderson. Der lange Schwanz.

In dem Buch spricht Chris Anderson über eine immer stärker gefestigte Gewohnheit, online einzukaufen und Informationen zu konsumieren, und darüber, welche Instrumente es ermöglichen, die Wünsche jedes Einzelnen zu berücksichtigen.

Charles Mackay. Die häufigsten Missverständnisse und der Wahnsinn der Menge

Letztlich geht es beim Marketing darum zu verstehen, was die Menschen antreibt. Während sich die Technologie in den letzten Jahrzehnten dramatisch verändert hat, sind die Menschen gleich geblieben, so dass es kein Wunder ist, dass das Buch von Charles McKay auch heute noch ein Klassiker ist. Wenn Sie es lesen, werden Sie nicht mehr von der wilden Popularität zweitklassiger Marken und der eklatanten Geschmacklosigkeit überrascht sein.