Hier sind neun Marketingbücher, mit denen Sie beginnen können.

Jeffrey Moore. Den Abgrund überwinden. Wie man ein Technologieprodukt auf den Massenmarkt bringt...

Indem Jeffrey Moore die Unterschiede zwischen "Innovatoren" und "Nachzüglern (Skeptikern)" sowie allen Kategorien von Zwischenverbrauchern aufzeigt, spricht er darüber, wie neue Märkte erschlossen werden können.

Beckwith Harry. Das Unsichtbare verkaufen.

Die bedeutendste wirtschaftliche Transformation der letzten 50 Jahre in den Vereinigten Staaten und Europa war der Übergang zu einem kundenorientierten Service. Dem Autor zufolge bestand eine Schlüsselrolle bei der Gewährleistung eines erfolgreichen Übergangs darin, starke Beziehungen zu den Menschen aufzubauen, mit denen Sie zusammenarbeiten.

Robert Cialdini. Psychologie des Einflusses.

Das Wichtigste beim Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung ist es, von einem potenziellen Käufer das geschätzte "Ja" zu bekommen. Was kann und sollte getan werden, um die Menschen dazu zu bewegen, sich an Sie zu wenden, untersucht Robert Cialdini in seinem Buch. Er zeigt, wie sehr Taten und Worte die Wünsche und Bedürfnisse von Kunden, Kollegen und sogar Ihrer Konkurrenten beeinflussen können.

Jack Trout & Al Ries. Positioning: Wie Marken und Unternehmen in übersättigten Märkten überleben

Genau wie vor 20 Jahren ist das Buch von Al Ries und Jack Trout auch heute noch ein Klassiker. Die Grundidee besteht darin, eine Nische zu finden, in der sich Ihr Produkt in das allgemeine Konsumentenbild einfügt, mit den Bedürfnissen der Menschen harmoniert und wie Sie Ihr Produkt sinnvoll positionieren können.

Martin Lindstrom. Buyology: Eine faszinierende Reise in das Gehirn des modernen Konsumenten.

Martin Lindstrom führt die Neurologie in die Kunst des Marketings ein und erklärt, wie mentale Kräfte, die wir nur vage kennen, unser Denken und Handeln beeinflussen. Noch wichtiger ist, dass Lindstrom zeigt, wie diese Impulse wissenschaftlich gemessen und dann zur Verfeinerung der Marketingstrategie eines Unternehmens genutzt werden können.

Seth Godin. Vertrauliches Marketing. Wie man aus einem Fremden einen Freund und aus ihm einen Kunden macht.

Jahrzehntelang haben Wissenschaftler Marketing nur unter dem Gesichtspunkt der Überzeugung eines potenziellen Käufers betrachtet. Mehr Werbung ist mehr Erfolg. Sie werben öfter - Sie sind einprägsamer.

Seth Godin stellte dieses Konzept auf den Kopf und bot Vertrauensmarketing als eine Möglichkeit für Verbraucher an, sich freiwillig an einer Marketingkampagne zu beteiligen.

Caden Robert J. Partisan Marktforschung

In diesem Buch geht es darum, wie Sie Ihre Kunden verstehen und einen Zugang zu ihnen suchen, wie Sie Marktforschung mit einem Mindestbudget betreiben und wie Sie Ihre Ziele auf Umwegen erreichen.

Chris Anderson. Der lange Schwanz.

In dem Buch spricht Chris Anderson über eine immer stärker gefestigte Gewohnheit, online einzukaufen und Informationen zu konsumieren, und darüber, welche Instrumente es ermöglichen, die Wünsche jedes Einzelnen zu berücksichtigen.

Charles Mackay. Die häufigsten Missverständnisse und der Wahnsinn der Menge

Letztlich geht es beim Marketing darum zu verstehen, was die Menschen antreibt. Während sich die Technologie in den letzten Jahrzehnten dramatisch verändert hat, sind die Menschen gleich geblieben, so dass es kein Wunder ist, dass das Buch von Charles McKay auch heute noch ein Klassiker ist. Wenn Sie es lesen, werden Sie nicht mehr von der wilden Popularität zweitklassiger Marken und der eklatanten Geschmacklosigkeit überrascht sein.

Es scheint mir, dass es im Marketing drei grundlegende Dinge gibt:

1) Kenntnisse der Wirtschaftswissenschaften, vor allem der Verbrauchertheorie. Es ist notwendig, die Mechanismen der Handelsbeziehungen, die Prozesse der Kauf- und Verkaufsentscheidung und die Wettbewerbsregeln zu verstehen.

2) Kenntnisse der Soziologie, vor allem die Regeln der Stichprobenbildung und die Grundbegriffe der Statistik. Es ist notwendig, statistische Daten, auf deren Grundlage Entscheidungen im Marketing getroffen werden, zu verstehen und interpretieren zu können. Ich selbst habe Statistik gelehrt, aber es erfordert gute Kenntnisse der Wahrscheinlichkeitstheorie. Vielleicht kann mir jemand etwas Einfacheres sagen.

3) Technische Fähigkeiten, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Ergebnisse zu präsentieren. Hier können Sie mit "Das Pyramidenprinzip" von Minto beginnen.

Aktuelle Literatur und klassische Artikel sind ausgezeichnet und nützlich. Um ein grundlegendes Verständnis für die Philosophie des Marketings zu haben, ist es natürlich notwendig. Aber zunächst möchte ich Ihnen raten, die Richtung, den Bereich der praktischen Anwendung Ihres Wissens zu bestimmen. Marketing ist eine volumetrische Nische mit vielen Zweigen und angewandten Problemen.

Früher oder später werden Sie sich nach einem Arbeitgeber umsehen müssen, der Ihre Fähigkeiten einsetzen kann, und ohne ein gewisses Verständnis für Ihre Funktionen und die tatsächlichen Aufgaben der Marketingabteilungen wird es schwierig sein, Ihren Platz zu finden.

Um das im Ausbildungsprozess zu erreichende Ziel zu verstehen, ist es am besten, die Pflichten der Arbeitnehmer direkt zu analysieren, sowie die Anforderungen, die in den Stellenangeboten potenzieller Arbeitgeber aufgeführt sind. Zu wissen, was von Ihnen als Spezialist erwartet wird, macht es einfacher und interessanter, die richtigen Fähigkeiten zu erlernen.

Aus meiner Sicht geht es beim Marketing mehr und mehr um Experimente und deren Analyse, daher würde ich empfehlen, sich auf die für die Analytik notwendigen Fähigkeiten zu konzentrieren:

1) Master Excel auf fortgeschrittenem Niveau

2) Es ist wünschenswert, eine der Programmiersprachen Python, R zu können

3) SQL ist für die Arbeit mit Daten unerlässlich.

4) Es ist wünschenswert, Statistiken zu verstehen, z.B. um A/B-Tests durchzuführen und ihre Ergebnisse zu analysieren

Wenn es sich um Internet-Marketing handelt, ist die folgende Liste obligatorisch:

• Bücher zu lesen.
• Lesen Sie Blogs über Marketing + Fälle.
• Excel (+ SQL) perfekt beherrschen. Dies ist notwendig, um mit großen Datenfeldern zu arbeiten und Entscheidungen nicht vom Bauch, sondern von den Zahlen her zu treffen.
• Webanalyse studieren (GA, Metrik)
• grundlegende Metriken und Marketingleistung
• Internet-Marketing verstehen: SEO, PPC, Verkehrskanäle, UX, Marktforschung, Zielgruppen
• Englisch (zumindest auf dem Niveau des Lesens westlicher Fälle/Methoden/Blogs usw.)

Ich empfehle, damit zu beginnen und dann die Bemühungen in den Bereichen anzupassen, die Ihnen besser gefallen.

Nehmen Sie an Online-Kursen teil. Durch die Kombination von Theorie und praktischen Aufgaben werden Sie viel schneller in den Beruf einsteigen. Die Trends im Marketing ändern sich sehr schnell, so dass Sie die Prinzipien nur aus Büchern lernen, und viele Hilfsmittel sind möglicherweise nicht auf dem neuesten Stand. Ich habe ein Buch über die Grundlagen des Marketings in den 90er Jahren - abgesehen davon, dass die Konzepte von dort behandeln können, sind die Beispiele veraltet.

1. Praxis. Beginnen Sie mit der Praxis. Richten Sie eine Aufgabe ein und beginnen Sie damit. Etwas Einfaches für den Anfang. Sie werden lernen, während Sie es lösen.

2. Erstellen Sie Ihren eigenen Blog (in einem beliebigen Format), in dem Sie Artikel zu Themen schreiben, die Sie studieren. Notizen für den Anfang: Mit der Zeit werden Ihre Artikel immer sachkundiger (durch das Prisma Ihrer Erfahrung).

3. Finden Sie die Kanäle, um Informationen zu erhalten. Dies ist der wichtigste Punkt. Es könnten verschiedene Quellen sein: YouTube-Kanäle, Bücher, Blogs usw. Ignorieren Sie ausländische Kanäle nicht. Zum Beispiel erzählt Neil Patel sehr nützliche Tipps, aber in einer sehr einfachen Sprache :)

4. Lernen Sie, Informationen zu analysieren und mit Daten zu arbeiten.

5. Lesen Sie die Bücher.

6. Experimentieren Sie ständig und handeln Sie auf der Grundlage von Feedback-basierten Schlussfolgerungen. Nun ist Marketing eine sehr dynamische Sache. Heute funktioniert das Werkzeug, morgen nicht mehr.

Eigentlich könnte ich eine ganze Liste interessanter Informationsquellen zu diesem Thema vorschlagen, aber ich denke, das ist nicht das Format des Beitrags, und das ist wahrscheinlich auch nicht die Frage.

Hey. Ich empfehle Ihnen, mit der Lektüre von Fachartikeln zu diesem Thema zu beginnen. Im Allgemeinen müssen Sie sich entscheiden, in welche Richtung Sie sich konkret entwickeln wollen. Und hier wollen Sie bloggen.

Zuerst sollten Sie Bücher über Marketing lesen. Die Bibel der Marketer ist Philip Kotler - die Grundlagen des Marketings. Aber ein Buch ist schwer zu lesen, wenn man keine Erfahrung hat. Und außerdem ist es dick (mehr als 500 Seiten).

Ich würde vorschlagen, dass Sie J.J. Lambens "Strategisches Marketing" lesen. Es ist moderner und interessanter. Aber auch dick, etwa 530 Seiten :)

Sie können auch die Bücher von Michael Porter lesen. Er ist der Begründer vieler statischer Modelle im Marketing, die in der Praxis erfolgreich eingesetzt werden.

Und Sie können Forelle lesen. Der Klassiker ist Marketing Wars.

Was kann ich sonst noch empfehlen? Marketing ist sehr unterschiedlich, da man einige "globale" Bereiche unterscheiden kann - Analytik, Branding, Werbung, PR. Diese Bereiche erfordern ein völlig anderes Wesen der Person.

Analytist - ein ruhigerer Beruf, der auch mathematische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Muster zu erkennen, erfordert.

Werbetreibender - eine superaktive Person, die ständig verschiedene Werbeformate anbietet. Diese Person muss kreativ und schöpferisch sein.

PR-Spezialist - sollte seine Gedanken gut ausdrücken, ein Diplomat sein, wenn er mit Journalisten kommuniziert.

Marken-Manager ist eine Mischung aus Werbung, Analytik. Auch sollte es ein nicht-standardisiertes Denken, einen kreativen Ansatz im Geschäftsleben geben.

Und so gehen Sie, nachdem Sie zunächst festgestellt haben, dass Sie nahe dran sind - als Assistent in der Marketingabteilung arbeiten. Weil es schwer zu beschreiben ist. Solange Sie nicht anfangen, mit Ihren eigenen Händen zu arbeiten, wird nichts klar sein :)

Viel Glück!

Es ist eigentlich eine ziemlich komplizierte Frage. Kotler ist ein Klassiker und die Grundlage der Grundlagen. Von nun an hängt alles davon ab, was Ihnen näher steht. Marketing ist ein sehr weites Feld, und es ist unmöglich, in allem ein Spezialist zu sein. Wir sind eine kleine Agentur, aber wir haben auch über 16 Mitarbeiter, die für ihre Bereiche zuständig sind.

Was kann ich Ihnen mit Sicherheit raten: gehen Sie nicht direkt ins Marketing, sondern studieren Sie zunächst gut 1 der Unterprofessionen (SMM, Marketer, Kontexologe, SEO, Webentwickler...). Ohne vertiefte Kenntnisse der Unterprofessionen wird man kein guter Vermarkter. Vielmehr werden Sie später aus diesen Berufen zu einem Marketer heranwachsen können.

Als Vermarkter kleiner/mittlerer Unternehmen können Sie erst dann etwas "raten", wenn Sie die Fälle Ihrer Kunden haben, denen Sie das Geld gebracht haben. Und dies ist am einfachsten in einer der Marketing-Subprofessionen zu tun.

Bücher:

• Philip Kotler - "Grundlagen des Marketing"
• Jack Trout - "Unterscheiden Sie sich oder sterben Sie! Überleben in einer Ära mörderischen Wettbewerbs "
• Can Kim und Renée Mauborgne - "Blue Ocean Strategy"
• Jim Collins - "Good to Great"
• Phil Barden - "In das Marketing einbrechen"
• Daniel Kahneman - "Schnelles Denken, langsames Denken"
• David Ogilvy - "Enthüllungen eines Werbeagenten"
• Carl Sewell und Paul Brown - "Klienten fürs Leben"
• Malcolm Gladwell - "Wendepunkt"
• Nir Eyal, Ryan Hoover - "How to Build Habit-Forming Products"
• Ben Hunt - "Konversion des Standortes. Besucher zu Käufern machen"
• Mark Jeffrey - "Datengesteuertes Marketing. 15 Schlüsselindikatoren, die jeder kennen sollte"
• Jack Mitchell - "Umarmen Sie Ihre Kunden. Die Praxis des hervorragenden Dienstes"
• Robert Cialdini und Noah Goldstein - "Psychologie des Glaubens"

Viel Glück mit Ihrer Ausbildung :)

P. S. Und vergessen Sie nicht, zu üben. Erstellen Sie jetzt sofort Ihr Projekt (Website, Blog, Gruppe, Kanal, Online-Shop) und beginnen Sie mit der Werbung für Ihr Projekt. Nur so können Sie das Marketing beherrschen.

Entscheiden Sie sich zunächst für eine bestimmte Richtung im Marketing. Dies ist leicht zu bewerkstelligen, wenn man ein wenig in jeden der Berufe eintaucht. Hören Sie sich kostenlose Webinare an oder nehmen Sie an kurzen Kursen teil, und legen Sie dann fest, was genau Sie tun möchten: ein Ziel starten, die Marke bewerben und so weiter.

Sammeln Sie dann eine Wissensbasis, um sich über berufliche Ereignisse und Trends auf dem Laufenden zu halten. Die Wissensdatenbank kann Folgendes umfassen: professionelle Medien, soziale Mediengruppen und Chatrooms, Podcasts, Experten-Blogs, Bücher, Filme, YouTube-Kanäle, Konferenzen und andere Veranstaltungen. Im Allgemeinen alle Veranstaltungsorte und Hilfsmittel.

Es ist nicht schwer, eine Basis zu finden - das Internet ist voll von Auswahlmöglichkeiten für Spezialisten auf jedem Gebiet. Google "nützliche Gruppen für Vermarkter", "Marketing-Chats über Telegramme", "100 beste Bücher für Vermarkter" und so weiter. Achten Sie auch auf Autoren von Artikeln oder erläuternde Kommentatoren in sozialen Netzwerken - Sie können um Rat fragen.

Und suchen Sie gleichzeitig nach Praktika für Marketing-Anfänger. Auch ein unbezahltes Praktikum kann ein guter Start für Ihre Karriere sein.

Beginnen Sie damit, die Grundlagen des Marketings zu erlernen. Bücher und spezialisierte Online-Ressourcen können Ihnen dabei helfen.

Ein heiliges Marketing-Handbuch ist Philip Kotlers Werk "Basics of Marketing". Obwohl das Buch in diesem Jahr 30 Jahre alt wurde, hat es seine Aktualität nicht verloren. Mit seiner Hilfe werden Sie die Grundlagen des Marketings und der Verbraucherpsychologie verstehen.

Auf diesem Grundwissen müssen Sie in Zukunft Kenntnisse über die aktuellen Marketingwerkzeuge im Netzwerk aufbauen. Schulungsvideos auf YouTube oder bezahlte Kurse können Ihnen helfen, eine Wissensgrundlage zu schaffen und diese in der Praxis zu festigen.

Wie es mir schien, sind die meisten Autoren der Antworten Vermarkter und fördern ihre Disziplin oder sich selbst persönlich.

Wenn Sie mich fragen, müssen Sie eine normale Hochschulausbildung erhalten. Lesen Sie alle Ratschläge hier, lesen Sie sie dort - es ist amateurhaft.

Welchen Beruf Sie auch wählen, alles beginnt mit einer systematischen und vollständigen Ausbildung.